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为什么别人的黑五网一纷纷爆单,你却被旺季“忘记”了?

发表时间: 2019-11-11 18:18:37

作 者: 世界树-落叶

关注: 57

019年旺季来袭,卖家该如何从中分一杯羹?

2019年的BFCM(黑五网一)是扩大业务的好时机。但如果你认为亚马逊网一实现爆单是十拿九稳的,那你就大错特错了。事实上,旺季收割与客户服务、美观的店面和产品质量息息相关。建议尝试以下10个技巧,使你在亚马逊的BFCM大放异彩。

1、增强节日气氛

如果你有自己的网站,可以发布关于产品特色的礼品指南,也可以提供礼品包装。

探索Instagram上的流行标签和故事,以及IGTV上的视频,为你的广告寻找灵感。

如果你有自己的博客,可以试着把黑五的内容和流行的帖子链接起来。请记住,你的BFCM 2019内容应该提前几周准备好,以便给它时间来提高排名,并出现在搜索顶部。

你还需要在黑色星期五之前准备好你的Facebook横幅和促销视频。这是因为在BFCM 2019之前的几天里,Facebook审查广告的时间会更长。

2、反思评论

亚马逊的评论政策非常严格。第4季度亚马逊将净化卖家、lisitng和评论。

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所以,建议你试着关注那些符合评论政策,不会被删除的评论,因为亚马逊不会允许你有激励评论的违规行为。

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3、尽早开始

2019年BFCM促销活动正在进行中。为了让人们光顾你的业务,你的促销需要早开始晚结束。例如,有些品牌的Holidays deals页面已经塞满了Lightning Deals、Today’s Deals和折扣。

早在2018年,基因测试(Genetic DNA Test)就以零折扣高居榜首。但今年,它推出了长达一个月的50%折扣,没有比这更激烈的竞争了。

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4、深入挖掘折扣

像Amazon Store Card和Pay Monthly这样的免息融资选择,将使它们更难与亚马逊网一的优惠竞争。

看看前面提到的DNA测试。在亚马逊网站上,它的标价是五折。但在亚马逊英国站上,同样的折扣是通过代金券提供的,而不是通过deal。

如果你卖的是小商品,代金券尤其重要。看看上面的图片,注意优惠页面上的绿色标记和listing页面上引人注目的橙色标记。最后,建议你检查购物车和弹出的优惠券提醒,这是降低购物车放弃率的一个好的解决方案。

5、关注你的价格

让你的曝光转化为购买。不要推广节日期间不太可能卖出去的东西。查看你的库存季节性和相关的ASIN,并关闭无效的lisitng。

如果你不能开展活动或提供大的折扣,可以使用像Sellery一样的重新定价工具。它可以监控你的竞争对手,并实时调整价格,从而确保你在竞争中领先一步。

6、店铺页面上的特别优惠

如果你有亚马逊店铺主页,那就再好不过了了。但是,你的优惠是否在店铺页面展示?如果没有,就值得考虑建立一个优惠页面。然后你可以用它在网站内外投放广告,你甚至可以和回头客分享链接。

这时,你只需记住将从亚马逊获得的店铺跟踪参数添加到URL。这样,你就可以知道,在这个黑五不同的渠道是如何为你的产品带来流量和销售额的。

7、推广

如果你已经设置了优惠,建议在优惠开始后让你的品牌忠诚者知道你的促销活动。你可以发送电子邮件,但不要显示亚马逊的标志。

8、加强

展示广告是必不可少的亚马逊推广工具。2019年BFCM的产品页面将会有很多人点击,导致CPC下降。因此,它们会比Sponsored Products便宜很多,且它们比其他广告系列更容易设置。

9、提高预算

在制定今年的预算时,要考虑到你的产品类别有多成熟。对于小产品来说,流量可能不会增加太多,但广告预算会增加。所以,即使你没有更多的竞争对手,你也会比去年付出更多预算成本。

了解你的产品今年的增长预测,然后解决你的预算,做出现实的销售预测,并试图找到最大化回报的方法。

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