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亚马逊如何下载广告报表:分析、整理、优化关键词

发表时间: 2019-11-04 17:42:39

作 者: 世界树-蜗牛

关注: 41

做广告的目的就是引流量,如果你的流量不精准,那么,你的广告表现后续表现也会越来越差。

同样一个产品,文案不一样,广告跑出来的数据也不一眼.文案的核心就是关键词,关键词的精准度决定着流量的精准度【此篇文章说得文案只是 listing 的标题,五点描述,description,A+的文字部


分,不包含图片部分】 下载广告报表之后,一般习惯性做法:

A (173).jpg

1. 筛选 Acos,将出单的关键词挑出来,做一个初步的分析.因为广告数据报表里面很难进行一个纵向分析,我会将数据先复制到新表里面做关键词整理.对出单词初步分析,会知道词根基本上是什么词,


基础的描述词也会有一定的概念。


2. 继续筛选 acos,这次是筛选未出单词,一般情况下一些人的广告分析都是半个月分析一次的,其实当你的广告做了一个月或者几个月的时候,可以做一个整体的分析,再具体分到每个月的关键词的


数据报表。


1) 不出单的关键词有很多,有2个单词组合的,有3个单词组合的,有 4,5.6 单词组合


的.我逻辑思维能力比较差,所用得方法就是针对性对个单词组合的词先分析,然后,3个单词组合的词分析,依此类推.


【所用函数公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,"",""))+1对关键词长度进行分类】


2) 将 2 个关键词挑出来分析之后,对于相同的关键词排列在一块,基本上可以发现 2 个词相组合的基本上是词根两两组合,基本上高相关高竞争的核心词


3) 将 3 个关键词挑出来分析之后,将相同描述的词排列在一处,会发现基本上是核心词的基础上加上描述词,在这一步就可以将 80%的描述词挑出来。


4) 将 4 个关键词挑出来分析之后,会发现是不同描述词+核心词的组合。


【此步主要使用”包含”对所有的关键词做一个进一步的筛选,也有更加快捷的分类方法, 但是,我还不知道.如果你知道可以分享给我,加快我的工作效率】


3. 做完上述关键词的整理之后,整理出词根,描述词,否定词.在这个过程中,已经知道自己的 listing 的问题,关键词排名,广告位的排名,竞争对手的情况,基本上了解了80%.


欧洲站如果你做的是标品,你会发现大部分的出单词集中在核心词上面,少部分的关键词 集中在描述词上面.如果否定词占据了很大的比例,那么说明文案里面的关键词不精准。所有的否定词的带来的


流量并不是精准的流量,并没有形成强有力的转化,反而降低了整个listing的转化.这时候不急着去优化 listing,继续对关键词进行分析.

A (446).jpg

4. 对关键词整个表进行数据透视,如果你的数据基数够大得话,这个时候得到的才是 真正意义上的每个关键词真正的转化率 。


这个时候分析数据透视表后,可以对 listing 进行优化,不断地调整关键词,剔除引入杂流量的词,实在剔除不了就从标题里面剔除放在五点描述里面,降低这个词的频次. 分析这个表,我依据的原则


是:点击率影响广告位,转化率影响关键词排名。


5. 最后一步,在数据透视表的基础上对所有的关键词进一步整理,整理出每天需要跟踪


排名的关键词,建立产品的关键词档案.【搜索量参考 merchant word,竞争量就是亚马逊内关键词搜索量】


6. 整理完整个关键词档案之后,我不知道对于怎么做广告,怎样优化广告?大家有没有比较有意思的思路呢? 其实这部分的工作如果你在写文案前就做好,广告分析会省力很多, 并且不会浪费很多广告费.。


开广告的最终目的就是引入精准流量,关键词的精准度在一定程度上决定着流量的精准. 但是,现在有很多的运营工作就是:


1. 不断地用 ERP 上传 listing,一个月 30 天,有那么一两天在后台瞄一眼;


2. 不断地瞎几把乱调广告,看到广告费高了,立马调低竞价,没流量了,又调高竞价,不断地恶性循环;


3. 不开广告,纯粹刷单,反正会刷上去的.


4. 挑几个看着别人标题里面文案里面都有的关键词就开始做广泛,精准广告,钱烧完了。


我自己做了 4 次这个关键词的整理过程,不断地优化,添加删减一些不必要的步骤。刚开始做一个产品一个月的广告报表我都需要 2 天的时间,慢慢的我的速度越来越快,后面做一个产品 6 个月的广告数据,我也只用了2 天的时间。


在不断地分析表的过程中,得出来的信息 也越来越多。这个是非常实操的一部分,也是很枯燥的一部分,用文字写出来不如一个视频来 得方便,但是,涉及到产品数据的保密性,很少人会对这一部分做视频讲解.


亚马逊广告在不断变化,我们的广告思路也是一直在变化着.没有说特定的哪种模式才是正确做广告的手法,只要能用最低广告费用增加销量得广告都是好广告。


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