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FBA卖家为旺季备货、补货、销货有哪些技巧可循?

发表时间: 2019-11-01 18:08:30

作 者: 世界树-落叶

关注: 37

今年旺季留给你FBA产品的时间只有3.5周?

旺季当前,许多卖家们都已经“身未至,心已远”地开始畅想着美好的销量增长和巨额利润了。但是,现实问题是,你的 FBA库存准备好爆单了吗? 因此,本文将分享7个你能够在第4季度充分利用到的FBA产品上的技巧。

1、备货充足

卖家需要高度注意的是FBA入境要及时。今年的FBA圣诞节库存的截止日期是12月3日。就在BFCM(黑色星期五和网络星期一)之后。换句话说,如果你在“网络星期一”卖光了库存,就没有时间在圣诞节前补充FBA库存。因此,真正的截止日期是黑色星期五的周末,距现在只剩不到一个月的时间。

大多数卖家将旺季的销货目标定在每个SKU的商品数量是正常库存的4倍。但请记住,今年旺季只有3.5周(从黑色星期五到圣诞节前夕)的时间你可以出售FBA库存。


玩具卖家在第4季度要注意的是,如果亚马逊通知你由于IPI得分低而不符合MFN(自发货)玩具的要求,请你改发FBA。为了确保能在“黑五”“网一”期间顺利销售,请确保在11月6日之前发货。为避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing,请你在圣诞节前售罄。

2、出价预算

许多卖家的假期旺季广告通常在9月就偃旗息鼓了,而且有些卖家并不打算延长广告周期,因为许多人在前期就砸了不少钱,过早的因为竞价而消耗完了广告预算。

因此,建议FBA卖家专注于潜力比较大的FBA产品,尽可能地降低ACoS。在开始出价之前,请先对效果较好的关键字进行优化,并将你的广告周期拉长到圣诞节。

3、广告优化

精明的广告可能会使你的转化率在假期旺季间提高1倍。但是,假期旺季期间,用户在亚马逊上查找产品时输入的搜索词可能与平日大不相同。因此,建议你使用可靠的关键字搜索工具来查找FBA产品的长尾关键字,确保用户搜索到的结果是新的且相关的。

4、推广你的优惠折扣

虽然促销活动和“买赠”优惠是旺季的常态,但是,你依然可以利用促销网站来做宣传。如果你打算在亚马逊上宣传你的优惠折扣,请注意,美国站的Amazon Giveaways(卖家可以用自己的亚马逊商品作为奖品来设置抽奖促销)已被禁用,但英国站仍然可用。

你还可以在“Bargain Finds”页面和亚马逊Outlet(为顾客集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道)上展示你的产品。但是你参与特惠秒杀活动(Lightning Deals)和Deal of the Day的资格可能会受到影响。建议你不要浪费开支去宣传在Amazon Warehouse Deals(官方二手市场)、Renewed计划(二手/翻新)和Woot(团购)也有上架的产品。

5、借助软件工具

你可以尝试使用Amazon Seller APP跟踪你的发货、销售和收支差额,以及管理你的赞助产品广告,并且还能够向你发送低库存警报,以筛选出可能售罄的产品,这样你就有时间在12月3日(圣诞节库存的截止日期)之前补充库存。

如果你与Sellery(定价工具)配合使用Amazon Seller APP,当你在APP上收到价格警报时,也可以直接前往Sellery进行实时价格调整。

6、做好包裹被盗和丢件的准备

旺季不仅退货率相对较高,未送达申诉也是如此。即使你的产品使用了追踪服务也很容易被盗。为了尽可能地降低风险,请考虑使包装大小与投递柜或信箱相符合。但是,在丢弃多余的包装之前,建议你请先检查FBA的包装和预备要求。

如果你的FBA产品价格昂贵,请查看FBA遗失及损坏库存的报销政策,或者点击“FBA客户退货和退款请求信息”图,如下所示。

你需要支付商品价格20%的退款管理费。但是,如果客户对你的产品造成了损坏,你则需要处理掉损坏物品。请注意,务必让客户在1月底之前退回商品。

如果你的首次IPI评估结果很低,则可能会产生额外费用。为避免在2020年第一季度产生这笔费用,你需要在12月23日之前提高IPI分数。否则,你需要花钱才能从物流中心中删除库存。

7、加速备足2020年第一季度的库存

2020年的春节在1月25日。如果你的供应商来自中国国内,那么你的产品研发、订单和第一季度库存应在春节前的2-3周之前准备就绪,防止造成业务中断,因为春节来得过早,港口面临的压力也更大了。

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