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别人亚马逊秒杀可以爆单,为什么你却总是“陪跑”?

发表时间: 2019-10-22 18:11:29

作 者: 世界树-落叶

关注: 57

今天就和大家聊一聊,参加一次秒杀之时,应该怎么做,才能摆脱“陪跑”的命运。

别人亚马逊秒杀可以爆单,为什么你却总是“陪跑”?

旺季在即,相信亚马逊的卖家朋友们都为自己的产品申报了秒杀活动。

不知道卖家们有没有这样的感觉,现在的亚马逊秒杀好像变成了“鸡肋”,前两年的秒杀还有一些效果。

现在参加秒杀,更多的是抱着一种赌一把的心态,往往是150美金的秒杀费砸进去,最后的秒杀销量可能还不如平时,有时候甚至是零单。

这让卖家很是苦恼,为什么别人的秒杀后可以实现一夜爆单,产品排名迅猛上升,而自己的秒杀总是变成了“陪跑”?

其实决定秒杀效果的因素有很多,参加秒杀的产品本身及排名、秒杀的价格、秒杀时间段、上次秒杀完成率、秒杀前的准备工作及秒杀过程中的人为干预等,都决定了一次秒杀最后的效果好坏。

今天晨子就和大家聊一聊,参加一次秒杀之时,应该怎么做,才能摆脱“陪跑”的命运。

01、选择合适产品参加秒杀

选择合适的产品是参加秒杀的第一步,产品没选好,后面做再多的努力也是白费。

如何判断产品是否适合秒杀?除了参考产品平时的销量及排名外,还可以参考竞争对手的秒杀效果。

调查竞争对手的秒杀情况,可以避免因为你的主观臆测做出错误的判断。

如果竞争对手的秒杀前后BSR排名没有变动,那么就要慎重考虑是否有必要参加这一次秒杀了(当然你的秒杀是为了清库存的除外)。

调查竞争对手秒杀的步骤:

1)用产品的核心关键词去搜索,在搜索结果中,找到带有Limited Time Deals标识的同类产品;

2)在亚马逊Deals页面,查看和自己类似的产品。

除了观察竞争对手的BSR排名之外,还要观察他的价格,结合自己的成本核算是否还有利润,在还有利润的情况下保持同等的价格或者更低的价格。

02、秒杀时间段的选择

关于秒杀的时间段,有美国站的卖家反映一天之中是晚上的7-10点效果最好,一周之中周日周一效果最好,一年之中十二月效果最好。

另外也可参考产品后台的销量,一天之中或一周之中哪个时间段处于销量的最高峰,那么就选择对应那个时间段的秒杀时间。

03、上次秒杀的完成率

卖家上一次秒杀完成率会直接影响卖家后面参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置。

所以申报的数量不宜太多,比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。

如果觉得数量太少,在秒杀过程中再随着秒杀进度慢慢增加库存。

04、秒杀前的准备工作

秒杀前除了必不可少的listing优化,包括详情、图片及review的优化之外。

还可配合站内广告、站外推广的手段,在秒杀开始前将产品卡在一个较好的位置。

秒杀开始前可增加广告的竞价及预算,尽可能让产品获得更多的曝光,因为秒杀的时候你的价格是有优势的,因此广告的转化率也有保证。

在秒杀开始前,可到亚马逊站外发一些帖子,例如Youtube、Facebook等社交平台或 Deal 站,提高产品的曝光为产品引流。

05、秒杀进度条的干预

控制秒杀进度条,目的是为了营造出一种产品被疯抢的气氛,人都有从众的心理,如果买家看到你的产品如此抢手,自然会更有下单的欲望。

因此申报秒杀时的库存数量不宜过多,如果有资源的卖家也可通过买家加购的方式加快进度条的进度。

关于秒杀,每个品类都有它的特殊性,具体的方法是需要自己在平时不断试验、记录、总结,慢慢摸索出适合自己的秒杀套路。

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