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亚马逊listing小类目排名毫无意义?应如何协调大小类目排名?

发表时间: 2019-10-07 18:01:29

作 者: 世界树-落叶

关注: 112

亚马逊与淘宝、天猫不一样,重产品listing不重店铺。因此,产品listing的排名,决定着卖家生死存亡。

Listing的排名,分为大类目排名和小类目排名。许多卖家会有困惑,到底要重点关注哪个排名?一些卖家甚至旗帜鲜明地表示,大类目排名才能决定销量,而小类目排名,只是自我安慰的东西而已。

这一想法,或许有极端。

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如图,大类目排名Clothing, Shoes&Jewerly 为414,小类目有三个排名,分别为第13、5和138。


大类目排名和小类目排名是什么关系?


亚马逊新手卖家很容易被亚马逊listing大类目和小类目排名搞晕。以下有几点分析:


一、亚马逊每一样产品都会先被归到某一大类,再由大类往下一级子类目推,一个大类下面有很多子类目。


二、listing类目越细,类目里的产品数量越少,相对来说竞争也越小, 产品BSR也容易上去,产品出现在关键词前几页也就不无可能了。


三、小类目产品数量少是相对所属的大类目,有些需求量大的产品,如记忆卡或美容护肤品等,即便在最细的类目下竞争也很强劲。


先做小类目排名还是大类目排名?


以下有几点分析:


1、首先,转移阵地,选择一个比较冷门的小类目,但一定是跟你的产品相关的(这点很重要),将产品申请列到这个小类目下;


2、优化产品listing,提高流量转化率;当然产品本身质量得过硬,否则一切都是徒劳;


3、做好站内广告,搭配各种促销,网罗人气;


4、与亚马逊FBA合作,买家都FBA运送服务很买账。


四、小类目排名很重要,不代表大类目排名就可以被忽视。大类目排名靠前是产品实力的表现,也说明这种产品有一定的市场需求量,发展空间大。


五、“大隐隐于市”,越热闹的地方越安全,大类目排名不容易被对手找到,成为他们的攻击对象。卖家可以从容不迫地进行更高层次的产品推广。


六、不论是大类目排名,还是小类目排名都没有绝对优势,也不可以一劳永逸。产品的运营策略,不仅劳心劳力,还需要随机应变,这样才不会导致亚马逊listing排名大幅度下滑。


侧重点该放在大类目排名上,还是小类目排名上呢?

大部分专业人士都认为listing小类目排名能带来更多实惠,更值得争取:


1、在大类目里鸡兔同笼,大类目排名将鸡和兔同作为动物类去对比,很难说得清孰优孰劣,这种比较的实际意义不大。而小类目排名,鸡跟鸡比,兔跟兔比,无论对买家还是卖家,这样的排名,都更有参考价值。


2、亚马逊listing大类目排名就象天上北斗星,适合迷失大方向的卖家,在实操中,卖家需要在小类目的坐标中,摸清对手的listing情况,以及彼此listing之间的差距,据此制定攻守策略。

3、卖家经常被这种情况搞得寝食难安:


a.排名大跳水,辛辛苦苦把listing做到5000名,一下掉到10000名;


b.苦心经营好几个月,listing排名不尴不尬,丢了是肉,捡起是骨头……


这种跌宕起伏的状况通常出现在大类目排名,让卖家直呼伤不起。小类目排名没有这么大的起伏,而且卖家的每一分努力,都会在listing小类目排名中得到体现。朝着目标对手不断前进,并取而代之的快乐,是利润之外的红利。


4、如果一个产品的listing足够优秀,卖家还可以向亚马逊申请放到多个不同的小类目下,还可以跟自己其它产品链接到一起,带动其它产品的销量和listing权重。


大类目排名表示市场容量


如果一类产品在大类目中处于靠前的位置,那么,总体来说,这个产品有许多买家购买,也较受欢迎,因此,亚马逊将其拉升到靠前的位置。如果这类产品listing,在大类目中处于中游,说明市场需求走低,如果处于下游,那么整个市场的容量就变小了。


此时,在选品的时候,尽量要放弃这类产品。有时,亚马逊listing小类目的排名纹丝不动,但大类目排名下降,说明该产品竞争格局不变,但总体市场走淡,市场需求下降。


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