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你的亚马逊店铺适合做站外推广吗?站外推广的思路是什么?

发表时间: 2019-08-19 18:10:14

作 者: 世界树-落叶

关注: 111

大家都知道亚马逊的广告推广主要分为站内和站外两种,站内推广主要是利用亚马逊平台的一些推广规则来做,站外推广则涉及到更多更复杂的东西。但是在做站外推广前,你需要对自己的店铺有一个明确的定位,确定是否适合做站外。

如何确定自己是否适合做站外?

如果你是个刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,这种情况就最好先不要去涉足站外。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,它也不需要你另外去找流量,要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。但如果你的站内是做到了一定的排名,并且相对稳定,没有太多大幅增长的空间,这时候不管是独立站还是其他的资源渠道平台都是可以开始慢慢布局,慢慢优化的。

亚马逊卖家如何确定自己店铺适合做站外推广?站外推广的思路是什么?

站外推广的思路是什么?

一、明确目的

首先你要确定自己做站外是为了引流还是清货,是为了新品的推广还是为了累积评价,亦或是将积压的库存找到更多的销售渠道。清库存就不用说了,基本上都是低价,什么时候把积压库存清完就算胜利。但是对于以引流为目的的站外,理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名,排名上升之后,自然订单增加,从而赚回站外deal的费用,当单量的基数增加之后,获取Review的几率才会相应增加。

二、确定时机

无论是站内还是站外,做营销做推广都要基于你的listing已经做好了基础优化。一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

所以,一定要把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外。

1、站内的流量做到较高水平: 以同品类Best Seller产品的流量作为参考;

2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、产品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题;

4、站内已尝试过各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式。

亚马逊卖家如何确定自己店铺适合做站外推广?站外推广的思路是什么?三、明确定位

在做推广之前首先要对自己的产品有一个清晰的定位,对产品的特性和卖点进行总结,从而定位出适用人群,并对消费者需求进行分析,分析消费者的特点或者进行人群画像,包括年龄、性别、爱好、性格、购物方式等等。只有对客户群有了清晰的认知,才能在产品的基础上去研究消费者,进而找到合适的应对策略去推广传播。

四、选择渠道

在产品的定位明确之后,然后就是渠道选择的问题,这是基于你的产品定位,去选择相对符合需求的平台。

关键点是你对你所知道的这些渠道要有足够清楚的分析和判断,只有足够了解这些平台,才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求,选择最合适的渠道去做,比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。

有的时候别人的经验也不一定适合现在的你,所以不要看别人在做什么你就去做什么,一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策。

这里列举几个渠道:

(1)搜索引擎

最主要的搜索引擎当属Google了,但是搜索引擎更适合独立站一点,专业性较强,推广预算也较高,这里一句两句也说不清楚,暂时不多讲。

(2)社交媒体

社交媒体包含的就比较多了,我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台,基本上都是开放性的,也没有什么门槛,都可以去涉及,不过这里的账号前期涨粉是一个问题。

(3)网红

这里主要要搞清楚你找的网红对应的粉丝群体是不是和我们想要的产品受众人群相匹配,网红的筛选以及寻求合作的方式在之前的文章里都有详解,这里不做赘述。

(4)Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道,尤其是Deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高,适合有品牌优势的大卖家做推广,而Vipon则较适合中小卖家。德国排名第一的Deal站是Mydealz,英国是Hotukdeals。

五、明确任务

首先在站外推广开始时,产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升,这种时候一定要时刻关注你的转化率。其次在站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

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