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亚马逊Listing针对关键词如何定位?

发表时间: 2019-07-12 18:06:17

作 者: 世界树-蜗牛

关注: 224

许多的卖家经常诉苦自己的listing优化方面已经做到了极致,但是曝光率却还是没有太大的变化,流量方面更是平平无奇,究竟是哪一步没做到,他们百思不得其解...

其实在亚马逊的一整个操作当中,很多卖家都会喜欢能够有大量的流量暴涨,因为这就相当于稳定的订单来源.但或许很多卖家都忽略了,一条listing若是本身并没有得到曝光,那么就不会得到流量.可能卖家自我认为已经将listing优化的非常的到位,但其实一旦有这种思想,而你的曝光率很流量却根本没有什么变化,这时候你就需要感到危机...

卖家们需要清除,listing的优化在于标题、图片、描述、产品特征、关键词等因素,但如果直接跟流量相关的那么就肯定是关键词了,因为不管是什么消费者,他们在搜索产品的时候,肯定是有他们自己心目中的一个关键词,由此去寻找他们自己想要的产品.所以在这一点上面,卖家们一定要了解或者说让亚马逊的系统知道你的关键词所指向的产品是什么,这样才能够匹配到相对应的用户。只要你的关键词匹对成功了,那么随之而来的流量用户根本不在话下。

所以针对关键词如何定位,可以从以下的几个方面去着重出击:

a. 产品

首先关键词的核心就是要围绕卖家的产品而定,在关键词选择这块一定要十分的契合自己的产品,一些模糊或者不相关的词语尽可能的摒弃掉,因为这时候的你并不是需要广大撒网,而是要精确定位。其实这就需要设计到A9算法里面转化率对于listing权重的影响。当卖家用了一个关键词,而用户搜索这个关键词看到你的产品,但是因为词语跟产品并没有太大的关联,那么即便用户点击了也不会产生购买的行为,这样对于卖家自身的转化率而言,是十分的不利。因为在系统的识别当中,转化率越低的产品就会被匹配成跟消费者需求完全不合,那么就会被降权。一旦你的listing权重被降权,那么listing被展示的机会也会非常的少,而这方面所带来的负面就是站内广告方面自然会加大力度去提高关键词的曝光率,那么费用自然会相应的提高,负担不小。

所以,卖家在选择关键词的时候,一定要围绕着自身产品出发,越贴近产品本身的关键词对于用户而言,看到并且产生购买的行为几率将会加大。

b. 站在用户角度

其实第二点相信大家都十分清楚,毕竟你是卖家所以你想的都是你以为,但是要知道买东西的是消费者是用户,你必须将自己化身成他们的这样一个角色,这样才能够了解究竟什么样的产品,该以什么样的搜索词去搜索更能够得到自己想要的产品。

在不同的立场思考的方式也是不一样,卖家千万不要去过高的估算用户对于产品的理解,一定要切身的站在他们的立场去思考,这样才会明白他们究竟在想什么,这样也就能够更好的抓住一些有用的关键词。

c. 数据分析

市面上关于数据分析的数据有很多,都可以提供关于关键词方面的一些数据分析,它们一般都会显示某一个词语在亚马逊上面的搜索次数,但这个多也并不代表着就会适合你。数据只是卖家在选词时候的一个参考参数,在基于这个基础上跟自己的产品进行对比,选择跟自己产品相关的关键词,并且卖家需要认真的思考下, 究竟哪一个群体会用这样的关键词去进行搜索,他们真的是需要这样的产品,还是说不确定而尝试这样的搜索,所以这就需要卖家在第一跟第二点上面多做功夫。

其实很多卖家在运营店铺的时候经常会本末倒置,看到别人怎么做都盲目跟风,这做一点,那改一点,会逐渐失去最初的目的,偏离目标越来越远,试着静下心来,回头看下自己的整个流程,这其中如果是你认为完全没有问题的话,其实就需要从完美中去寻找那丝致命的瑕疵。


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