图片展示
图片展示
您好! 请登录 注册

速卖通卖家常犯的问题整理,如何规避速卖通卖家在运营中误区

发表时间: 2019-07-01 17:53:49

作 者: 世界树-蜗牛

关注: 158

运营误区有很多,稍不注意就跳进,想要无损跳出来,费钱费时还不易。

速卖通卖家常犯的问题整理,如何规避速卖通卖家在运营中误区

速卖通卖家在努力做高销售额的过程中,会走很多弯路,这些弯路轻则让你花费更多时间、金额,消耗着你的资源,重则让你关店。移步电商学院针对大部分卖家常走的误区进行搜集,这里与大家分享一二:

误区一:产品曝光少,改标题

走入此误区的卖家,想法很直接"产品曝光少,是标题不好造成的",经此操作后,事实上发现标题修改后,产品曝光少的情况并未改善,甚至有些产品在改标题后,曝光不增反更少了。如何避免走入此误区呢?

移步电商学院认为:产品曝光量变少,我们要先判断是否真的是标题导致?对产品评价、服务、好评率、纠纷等数据进行分析,对店铺层面的服务分、好评、侵权扣分否进行查看与确认、全店数据走向、近期转化情况进行分析,可得到产品是否因店铺影响而下降。若不是,结合移步电商学院之前的分享课《产品曝光下降,怎么准确分析找原因》判断引起爆光下降的真正致因,如是标题导致,接下来我们需要考虑标题怎么改对产品影响最小。具体如下:

将产品在商品分析下的关键词纬度数据、数据纵横下的关键词表、其它渠道搜集到的词进行打散、拆分、组合,与产品原标题对比,在标题中没有的但确实能带来曝光或转化的词我们就加去,而原标题中无曝光的词可删掉。

误区二:别人能卖,我也能卖

走入此误区的卖家,想法很简单"别人能做的我也能",操作后的结果是产品侵权被抓,连累店铺。如何避免走入此误区?

移步电商学院提醒:看到别人卖得好的产品,我们在打算卖之前,一定要确定下此产品是否侵权。如何判断侵权:一方面凭借对行业各主要品牌、相关知识的了解;另一方面我们可在国外相关政府网站上查询,如何查询可详见我们在前期推出的知识产权相关文章,一旦确认了,不管产品卖得再好,也不要跟卖,运气这事说不准,有漏洞就会有被查的可能性;同时我们还要紧密关注平台关于品牌侵权的一些公告,这些信息及时查阅,对保护自己不受侵权投诉很重要;另外对于部分陌生且熟悉的词,如看着生分或感觉不对,可百度查之,看到有包含此词在内的百度百科、相关购物页面,请不要使用。

产品若无侵权危险,卖家还需判断此产品我们是否有经营优势,这里主要是价格优势,若卖家没有价格优势,甚至采购成本远远高于其他卖家现售价,此时要不要卖,应认真的想想,否则卖此产品只是增加店铺的在售数量而已。

误区三:产品下架了,不会再被查

走入此误区的卖家,认为产品只有处于"上架"状态时才会被查,下架后产品就安全了,即使有侵权产品,只要下架就没关系,因为不是在出售中。这种想法很危险,要知道很多人这样做了后,侵权被抓、店铺扣分就是结果。如何避免走入此误区?

移步电商学院建议:若有疑似侵权产品,果断删除,这是最安全的做法。以后遇到类似情况,请谨记!

误区四:转化不好,直接降价

走入此误区的卖家,面对有加购、加收藏,产品一直转化不高,且自己又投入过多精力和资源时,认为是价格问题导致,故采取降价措施,但发现降完价后产品出单量也不见明显提升。如何避免走入此误区呢?

移步电商学院认为:面对转化不高的产品,卖家要先找出转化不好的真正原因,而后再针对性解决。具体来说:影响转化有这些因素:详情页、销量、评价、营销、售卖方式、运费模板、价格、图片、来源渠道、站外合作方式。基于店铺和产品数据,对每一种因素进行判断与分析,找到原因后再针对性调整,转化不高的问题可以有效解决,大家在这方面有什么疑惑也可以联系我们交流!

误区五:价格打折亏了,提高原价

走入此误区的卖家,有可能是对产品价格计算错误或面对成本变化预估不足,故在售价上没有冗余之地。如果亏本了,可以调整折扣,但若原本折扣很高,已无法通过折扣提价,卖家只能选择提高原价。提高原价,会影响产品转化与权重,但没办法,谁让你自己不给自己留余地呢?

市场上产品价格有波动很正常,但很少标价进行调整,如若因形势被迫调整,如何最大化减少提价的不利影响,卖家对原价调整,建议提价比例一次性不要超过10%。提高原价后,折扣如往期进行,接下来的两三周内,卖家要为多多出订单而努力。

以上5个误区大家看看自己有没有走过,如若有,以后不要再做类似事,如若无,正好给你警醒。移步电商学院说:运营误区有很多,稍不注意就跳进,想要无损跳出来,费钱费时还不易。

Copyright @ VillaGrandis All Rights Reserved  ICP备案号180006020号-3    网站地图

在线客服
联系方式
上班时间
周一至周六
9:00 - 18:30
大客户热线
139 2657 9363 郑小姐
大客户热线
137 2433 5660 孙先生
二维码
二维码
在线客服