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操作亚马逊广告哪些方面容易出错?亚马逊广告新手最常犯的错误汇总

发表时间: 2019-05-27 18:13:12

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亚马逊广告要想出效果,新手一定不要犯这五点错。

亚马逊广告作为提流量,促转化的一种工具,很多新手卖家在操作时会犯各种错误,这些错误如果能避免,要出效果不是难事。移步电商学院搜集了新手卖家们最常犯的错,帮大家达成目的的同时省钱钱。

1、一味使用广泛匹配,追求大

亚马逊广告匹配模式为广泛匹配、短语匹配、精准匹配。广泛匹配即:卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示;短语匹配即:买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序;精确匹配即:买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会展示。精确匹配限制最高,流量最精准。这三种方式优缺点如下:

曝光度: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费:精准匹配>短语匹配>广泛匹配

很多卖家对匹配方式较少了解的情况下,冲着曝光全部选择广泛匹配,等再看数据报告,亏得肉疼。所以,新手卖家要想做好亚马逊广告效果,首先一定要弄清楚匹配模式及其优缺点后再弄。

2、一味只使用一种关键词匹配

有些卖家既想效果好,也想少花钱,于是所有词全部选择精准匹配,因为流量最精准嘛,这种心情我们能理解。但是,若一味只看精准,不看覆盖率,虽说钱花得少,但效果也不会好。广告目的无外乎引流、促转化、推新、测款等,目的不同,关键词匹配类型在以目标为导向的操作下应是多重组合的结果,这点新手卖家也要注意。

3、出价越高的词,排名越好

只要钱到位,排名不是问题,抱着这种想法的卖家不在少数,大家总觉得出价越高,广告排名越靠前,销售额当然就越好,这很想当然。从平台本质说,官方永远只会推荐合适的产品给目标客户,广告也一样。若广告组的转化、或市场反馈效果不好,只会证明你的产品烂,在这种情况下,平台又怎么会把你产品推荐给其它买家呢。

4、关键词选择上无章法,无效词过多

要想关键词带来流量,词本身与产品的相关度要高,不是说找到词就完事,卖家应该就所加词与产品进行,看是否描述一致或相关性如何。与产品相关性更高的词,也更容易获得竞价优势 ,并出现在好的排名位置上,这样做,不仅少花钱多办事,还能提高卖家管理广告的效果。

5、广告结构混乱,词和产品间没法高效配合使用

新手卖家在开设亚马逊广告时,几乎都会犯这个错误,原因是大家对广告结构不了解。为了管理方便,简单行事,将所有产品全放在一个组里,而且这些产品彼此与彼此间差异过多,组里的关键词与这个产品高度符合,但对另个产品则牛头不对马嘴,导致组里的关键词无法公用。若是这种情况,广告组的效果不会好到哪里去,故新手卖家在做广告时,理应先理清活动、组、词的关系,对要推的产品,结合其重点属性、核心功能等方面进行更细致的分组,以免更高效的推广。

以上5点就是新手卖家在使用亚马逊广告过程中,最常见的几处错误,避开这些坑,才能更高效的使用广告。

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