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建议收藏!亚马逊产品价格调整策略讲解

发表时间: 2019-04-24 18:19:41

作 者: 世界树-Denny

关注: 190

产品销量不好?你可能忽略了这个!

建议收藏!亚马逊产品价格调整策略讲解

定价策略对亚马逊卖家来说异常重要,但卖家们常常低估定价策略的作用,导致自己店铺的销售不理想。

定价影响亚马逊店铺的销量。如果产品的定价过高,则无法吸引买家,无法涨销量; 如果定价过低,无法赚取利润。

一开始进行产品定价,不建议使用自动定价工具。卖家可以自己先了解市场行情,根据自己预期的利润,手动设定产品价格,看看市场反应,找到最佳的平衡点。等时机成熟了,卖家可以使用定价软件去分析定价策略,实时调整自己的产品价格,从而保持强大的市场竞争力。

定价策略的一个误区:

很多卖家在产品定价的过程,很容易进入一个误区:频繁地做出价格调整。需要指出的是,卖家应该有一个长期的定价策略,而不是市场上一有什么风吹草动,就立刻调整价格。目光要放长远,一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务,增加店铺的流量,提高店铺销售额……

四个价格调整策略:

既然定价那么重要,那么有没有什么定价技巧呢?答案是肯定的。在此,小编总结了四个定价策略。

设定最低和最高定价标准

有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。

按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。

在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定又有相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。

根据其他情况调整价格

其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了,  都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,建议不要频繁修改价格。

通常情况下,卖家们的定价策略都是基于长期考虑的,切记不可频繁地修改价格,免得影响你的销量。

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