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亚马逊运营进阶路上,如何通过广告来加速Best Seller速度?

发表时间: 2019-04-23 15:32:00

作 者: 世界树-Denny

关注: 241

个人对于CPC的看法:CPC广告和银行一样,只会锦上添花,绝不会雪中送炭。这也是亚马逊广告的本质,妄图通过广告来挣钱,有可能都是徒劳一场。

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所谓天时,就是你的这款产品所在的类目还是处于快速增长期或者没有特别牛的大卖挡在面前。

地利,是你距离供应链足够近,可以及时快速拿到优质供应链产品或者改进产品。

人和,是团队能够统一指挥,齐心协力动作整齐划一。

这三者是打造Best Seller的前提基础,抛开这三个基础谈所谓的Best Seller都是妄念,要么被别有用心的培训机构骗,要么看一堆运营推广的文章沉溺其中不见效果。相信他们和中老年相信权健,年轻人相信罗辑思维没有什么分别的。要么是笨,要么是懒。

回归正题,我们假设天时地利人和全部都已经到位,CPC广告如何通过系统组合来加速这个过程呢?

可以试试这个广告组合的基础方法:(逻辑依旧是:自动+手动+综合手段控制数据)

第一步,完善listing细节之后,通过自动广告收集高曝光,有转化的关键词,尽量以周为单位去收集,不要以天为单位。之前提到过,短期视角看广告,没啥意义,一般两周

第二步,开启手动广告,选择10个有效关键词,采用各种常规和非常规方法(这个大家都懂的)做到买家页面的前三页,并不断细致优化listing,看产品,可以放宽到4周

第三步,缩减手动广告,同时不断参加描述等拉升销量活动,将3个以内的核心关键词,推到买家页面第一页。

这上面三步,虽然平淡无奇,但属于步步惊心。

第一步简单来说,要能忍受较高的Acos数据,也就是通过打广告烧钱找产品出单方向。但是有些朋友往往listing本身距离完善还有一大段路没有走完(评价还没有15个,QA没有10个,图文视频评价没有3个),就开始开广告,真心羡慕这些有钱土豪。

第二步要用各种大家都懂的方式,快速起步走起来到小跑阶段,同样也是以周和月为单位。中间除了广告,有机会的话零星的秒杀等活动,也会加速这个过程。(一般2次/周,15%-25%折扣幅度)

第三步就逐步正轨化了,但是要继续牺牲利润和提高库存作为最后冲刺的关键。(放手一搏,韬光养晦的最后阶段)

这三步环环相扣,步步为营,都需要运营每天每周每月记录大量数据,并不断开各类复盘总结会,调动站内站外各种资源,在不同阶段逐步释放,优化能掌握的数据。

有些参考的数据,第一阶段的Acos可以高些,到30-40%以上都可以接受,但第二阶段要目标降低到10%以内,否则即使自己做到BS,没有利润,意义何在?

除了上面标准正轨化的分享,一些碎片的广告经验,也挂一漏万

亚马逊广告讲究持续性,不能今天开明天关,所以做好广告提前准备工作非常重要。真的很重要,不是一两天看广告不行,就在那里瞎调试

新卖家要同时开两组广告测试:第一组出价要高于行业整体评价水平,如每日预算10美金,目的是站内吸引更多买家进来。第二组是超低价的自然广告,且上不封底,如0.1-0.3美金,这样有很多对手松懈的时候捡个便宜。由于出价很低,要么就没有曝光就不用管,要么对手放假了或者缺货了,这个漏洞立即就会被找到,何乐不为?

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