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成长为一个合格亚马逊运营的必经阶段和必备能力!

发表时间:2019-04-01 17:09:01

作 者:世界树

关注:230

每一个合格的亚马逊运营都不是天生就具备所谓合格的能力,都是从初入行业一步步成长起来的,有些卖家在运营过程中,总感觉亚马逊平台对运营的要求太高,其实不然,并没有想象中的高深莫测。只要开始,只要坚持,就没那么难。

每一个合格的亚马逊运营都不是天生就具备所谓合格的能力,都是从初入行业一步步成长起来的,有些卖家在运营过程中,总感觉亚马逊平台对运营的要求太高,其实不然,并没有想象中的高深莫测。只要开始,只要坚持,就没那么难。

Image title初入行业阶段

对于初入行业阶段的卖家朋友,要突破心理障碍,最忌讳瞻前顾后,要想做好亚马逊,就应下定决心,撸起袖子加油干。亚马逊入驻不一定要有品牌、商标。亚马逊平台的入驻条件以北美站为例,要具备以下条件:个人或公司法人的身份证;营业执照;一张visa卡;一个海外收款账号,如payonner、world first、pingpong等。其中,北美站可以以公司或个人名义注册,但日本站,欧洲站只能以公司名义注册。

亚马逊小白阶段

在这个阶段,要能够熟练地玩转亚马逊后台功能。同时,根据自己的资源优势,确定选品方向,到底是垂直选品还是杂货铺要权衡好。产品选定后,再去上传产品,慎重考量上传产品的细节问题,比如说,如何写关键词,产品描述,listing等。另外,根据店铺发展需要设置促销,店铺基本数据分析也是这一阶段卖家必须要知道的。订单处理主要是自发货和FBA,其中,FBA发货可以很大程度节约卖家的人工成本,卖家能够较快拿到购物车,收件时效比较快,且订单出现问题,FBA会有客服服务。所以比较推荐大家使用FBA发货的。售后服务方面,主要是通过后台直接发邮件,EDM进行邮件营销,但售后营销中,卖家要拿捏到位,不要因为过于用力,让买家产生反感。如果卖家英语底子足够好,可以和买家直接进行电话营销,这一营销效果要比邮件营销和EDM营销效率和质量都要高。

小白进阶阶段

店铺运营到后期的主要任务就是提高销量和转化率。为了提高销量,卖家要优化单个listing的各方面,如主图、标题、卖点、描述、关键词。另外就是通过站内广告、站外推广去获得更多的曝光和流量。做广告只是提高销量的途径,但不建议卖家去大量地烧广告。广告投入后,点击、转化状况没有太大变化,就必须要开始反思产品的listing设置是否合理。如果是自发货的情况下,可以少开广告或者不开广告。

突破阶段

当店铺发展到较高程度后,呈现良性运转、站内流量满足不了店铺运营的需要的时候,卖家朋友们就可以开始考虑站外推广。站外推广的途径主要有:自建站、社交平台(social media)、测评平台、折扣平台(deals)、视频平台、图片平台。但其实也并不主张将其他平台客户粗放引流到亚马逊上,而要做精准引流。所以,卖家可以先把社交平台、测评平台、折扣等平台的客户先引导到自建站中,再引导到亚马逊平台。这样的引流方式经过了二次筛选,更为精准。

除此之外,亚马逊运营本身是一个“细节决定成败”的工作,所以不管处于哪个阶段,都要注意培养自己的这4种能力:

你是不是能发现细节?创造力

你发现后能不能改善?执行力

你改善后有没有效果?总结力

如果没效果是否放弃?意志力

总而言之

要想成为一个合格的亚马逊运营或者卖家,无论你现在处于哪个阶段,都需要稳扎稳打,逐步推进,切勿急躁。


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